在2016湖南非洲國(guó)際產(chǎn)能合作暨工商企業(yè)跨境撮合對(duì)接會(huì)上，中國(guó)銀行湖南省分行（以下簡(jiǎn)稱湖南中行）與中國(guó)輕工業(yè)長(zhǎng)沙工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱輕工業(yè)長(zhǎng)沙公司）簽署了《埃塞俄比亞pvc項(xiàng)目金融服務(wù)合作協(xié)議》。說(shuō)起這份合同的簽訂，背后還有一個(gè)故事。

       輕工業(yè)是一家在工程設(shè)計(jì)、工程咨詢、工程監(jiān)理和工程總承包方面非常出色的高新技術(shù)企業(yè)，也是一家對(duì)專業(yè)、效率、細(xì)節(jié)要求極高的企業(yè)。上世紀(jì)90年代開(kāi)始，他們一直致力于往海外走，尤其是國(guó)家一帶一路的政策出臺(tái)后，更是加緊布局，積極拓展海外市場(chǎng)。

       2015年，埃塞俄比亞默克萊市為建立年產(chǎn)6萬(wàn)噸PVC樹(shù)脂綜合性生產(chǎn)廠公開(kāi)國(guó)際招標(biāo)。輕工業(yè)長(zhǎng)沙公司抓住機(jī)會(huì)，積極投標(biāo)。憑借過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力和精心的準(zhǔn)備，今年1月收到中標(biāo)通知書，但其中一個(gè)條款要求他們限時(shí)開(kāi)立保函。

       如果是在國(guó)內(nèi)，開(kāi)立保函問(wèn)題不大；但項(xiàng)目在埃塞俄比亞，必須考慮轉(zhuǎn)開(kāi)保函帶來(lái)的時(shí)間和資金成本，同時(shí)，由于國(guó)別不同，對(duì)當(dāng)?shù)亓?xí)俗及文化的理解差異性，溝通的不便利，也可能影響對(duì)方對(duì)保函的認(rèn)可。

       此時(shí)，輕工業(yè)長(zhǎng)沙公司已多方比較過(guò)，基本選定中行作為該項(xiàng)目的金融合作伙伴。但有一個(gè)條件，必須在15天內(nèi)開(kāi)立保函。

       中國(guó)銀行湖南省分行松桂園支行副行長(zhǎng)賀群英回憶：客戶當(dāng)時(shí)非常著急，如果保函不如期開(kāi)具的話，項(xiàng)目無(wú)法順利推進(jìn)；如果保函不能到位的話，要追究客戶的違約風(fēng)險(xiǎn)。

       對(duì)此，中行人給出了一定圓滿完成任務(wù)的承諾。

       中國(guó)銀行貿(mào)易金融部副總經(jīng)理謝曉楠說(shuō)：中行在海外業(yè)務(wù)中，渠道、產(chǎn)品、品牌影響力上優(yōu)勢(shì)明顯。埃塞俄比亞的商業(yè)銀行作為當(dāng)?shù)匚ㄒ荒苻D(zhuǎn)開(kāi)境外保函的機(jī)構(gòu)，非常認(rèn)可中國(guó)銀行的資質(zhì)，在所有中資銀行中，只接受中國(guó)銀行直開(kāi)的保函。另外，中行還有強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，所有的涉外保函，一律經(jīng)過(guò)總行單證中心的專家進(jìn)行專業(yè)的審驗(yàn)和差異化的校正，成功率有保障。

       針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，中國(guó)銀行湖南省分行貿(mào)易金融部迅速反應(yīng)，在業(yè)主規(guī)定期限內(nèi)開(kāi)出了保函，最大程度地為客戶節(jié)約了成本。

       中行人兌現(xiàn)了承諾，贏得了客戶的信任，也為項(xiàng)目合作贏得了先機(jī)。最終，輕工業(yè)長(zhǎng)沙公司與EFFORT集團(tuán)順利簽約，拿下了這個(gè)埃塞俄比亞最大的pvc工廠項(xiàng)目，成為輕工業(yè)在非洲第一個(gè)落地的總承包項(xiàng)目。

       中國(guó)企業(yè)&走出去，關(guān)鍵要能夠尊重、了解、適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕?、政策、法律法?guī)，要在技術(shù)上頂尖、過(guò)硬。輕工業(yè)長(zhǎng)沙公司董事長(zhǎng)樊燕指出：中國(guó)銀行在金融領(lǐng)域有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诩夹g(shù)方面有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，雙方抱拳出擊，走出去的路子更開(kāi)闊！