工行洛陽分行緊抓國(guó)家一帶一路倡議的機(jī)遇，堅(jiān)持提升對(duì)走出去企業(yè)提供配套金融服務(wù)的能力，以工行跨境擔(dān)保產(chǎn)品為抓手，大力營(yíng)銷轄內(nèi)某集團(tuán)客戶境外工程承包重點(diǎn)項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)新突破。3月20日，該行成功為某集團(tuán)客戶重點(diǎn)項(xiàng)目開立2510萬美元履約保函，同時(shí)該項(xiàng)目后續(xù)約3500萬預(yù)付款保函客戶已確定在工行辦理。

　　該行結(jié)合國(guó)家一帶一路倡議的實(shí)施，面對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)新規(guī)章、新業(yè)務(wù)，不懼困難、互相研討，積極請(qǐng)教省行和外匯局以及兄弟行，查找流程，積極溝通，提高效率，確保最大限度地服務(wù)好客戶。為確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健合規(guī)，該行結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，注重培訓(xùn)效果，采用產(chǎn)品宣講、經(jīng)驗(yàn)介紹、送教上門、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等多種培訓(xùn)方式，提高一線操作人員和客戶經(jīng)理的營(yíng)銷技能和操作水平，確保了國(guó)際業(yè)務(wù)穩(wěn)健合規(guī)。

　　此筆業(yè)務(wù)的成功辦理，不僅為該行帶來豐厚的中間業(yè)務(wù)收入，而且也為后續(xù)的項(xiàng)目保函業(yè)務(wù)打下良好基礎(chǔ)。客戶對(duì)該行在業(yè)務(wù)辦理過程中展示出來的高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)素質(zhì)非常認(rèn)可，對(duì)我行客戶至上的營(yíng)銷理念表示欽佩。該客戶表示將與工行就外幣保函業(yè)務(wù)展開更加深層次的合作，大幅增加工行的外幣保函業(yè)務(wù)占比。